转眼之间云帆互联成立六周年了，我们终于解决了基本的生存问题，开始谋求发展了。
去年六月份，我们三个合伙人开月例会的时候经过激烈的讨论，决定业务上从考试系统和文档系统的产品加定制并存，转变成只专注于做考试系统和文档管理系统两个产品，不再接超过一个月的基于产品的定制。这样的选择充满巨大的不确定性，意味着我们要放弃绝大多数业务，要保证每个月都有足够的销量才能生存。我们不再有周转时间，一个月没有销量，人心会浮动，三个月没有销量公司就会陷入绝境。到时候我们会觉得做什么都是错的，会自我怀疑，然后崩溃掉。有好几个月的时间我都觉得身后的路在快速的坍塌，前方迷雾重重，我们除了拼命的向前奔跑，再无别的路可走。经过持续的努力，我们终于稳住了销量，前方的路又开始变的清晰起来。
小公司的选择往往是放弃和冒险，很难等到一条新的业务线成熟起来再去选择。这几年我们做过几次比较大的选择，有的是被动的，有的是主动做出的。第一次是从什么都做，调整为只做管理系统。第二次是从管理系统调整为只做培训考试系统相关的产品及定制。第三次是只做考试系统和文档管理系统两个产品及基于产品的少量定制。这些事后看来平淡无奇的选择，其中的艰辛只有我们自己知道。
还记得，我们是先上路再选路的。刚开始并没有一个特别清晰的目标和方向就上路了。所以不断的走到岔路口，不断的面临艰难的选择。我们奋斗了六年才走到了别人的刚起步阶段。我们强于解决问题，而弱于事前的谋划。强于思考，而弱于学习，缺乏系统性思考的能力和大局观。我们喜欢挥舞着大刀往前冲，却不知道枪为何物。我们在创业这块有着巨大的知识空白。未来的日子里我们要秉持学习在前，实践在后的原则。如果我们不做出这样的改变，未来我们会面临越来越艰难的选择，直到超出我们自身的能力而导致创业失败。
这几年有一些问题终于找到了答案，现总结如下:
1.我们因为什么而存在？
创造价值。一个前辈说，创业是:激情，能力，资源。这是一种经营关系的创业观，通过不断的经营关系来发展业务。而关系是一种相对不确定性的东西，把握在别人手里。
我们觉得创业是:激情，能力，价值。价值是一种相对确定性的事物，把握在我们自己手里。明确了我们自身的价值，我们就能通过它去换取我们应得的收益，而不用去揣摩别人的意图。价值就是过河的船只，你要过河付给我们钱就行。咱们不用认识，也不用刻意去维护关系，简单直接。
2.公司什么时候会倒闭？
当创始人的战斗意志没有的时候公司就会倒闭。只要我们敢于和困难做长久直接的抗争，就能转危为安，走出困境。
3.路什么时候走到尽头？
道者，规律也，生生不息也。只要我们不断的往前走，路是无止境的。
4.糟糕的日子该怎么度过？要相信一年会比一年更好。
5.怎样才能发展？
保持开放的心态，不断的学习和思考，不断的借鉴和创新。既要保证大方向正确，又要在细微处下功夫。我们稍微有点进步，总想摆脱繁琐和麻烦，其实这种心态是不对的。这些繁琐和麻烦是我们前进的基石，我们要学会接受它，不要放弃它。
6.怎么才能越做越强？找到属于自己的增强回路。我们现在的增强回路是:产品-获得客户-客户反馈-完善产品-获得更多的客户-获得更多的反馈-把产品完善的更好。
7.我们忙碌，压力大，内心特别兴奋，或者觉得自己想到了一个绝妙的主意的的时候，一定要先让自己停下来，看看有没有什么问题。
8.创业除了周期性出现的那种筋疲力竭的感觉，还有经年累月积累产生的疲劳感，这种经年累月的疲劳感可能需要半年，一年，甚至更长时间的调整才能调整过来。我们要有意识的去调整，避免自己陷入长期的疲劳。
9.要学会把复杂的事情简单化。复杂本身就是问题，简单才是答案。
创业六年，我们有了一个稳定的团队，有了稳定增长的业务，获得了发展的契机。中间面临着数不清的选择和挑战，感谢很多朋友的无私帮助，帮我们克服了一个又一个的困难。
路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。
云帆互联六周年快乐！七周年我们来了！
