云帆互联三周年
19年4月4号，忙完太融易的项目之后，我们不由的松了一口气，总算可以轻松地进入假期了。
过去的一年，由于经济环境及我们自身的原因，导致公司出现了不少问题：价格谈不上不去，质量跟不上，产品化转型也遭遇了许多挫折。然而在困难中我们得到了成长和历练，前行的脚步也更加自信和稳健。现将创业中的一些感受记录下来，与一起前行的小伙伴及其他创业者们共勉。
一、公司发展最重要的三点
回头看来，把握好公司发展方向，发展速度和发展范围是至关重要的。方向对了，公司才有未来。今年我们继续往产品化转型，逐步从狩猎式经营，转变为农耕式经营。通过为客户提供持续的服务，获得更长远的利润。发展过快会导致很多问题，反而容易造成“发展倒退”，回想最近几年遇到的最难解决的问题都是由于发展过快造成的。做太多的事容易导致精力分散而做不好，处理由问题产生的关联性问题容易把我们活活拖死，曾经有一个朋友说过很多公司都是累死的，因此控制好范围也是很重要的。
二、发展策略
“打井挑水，深耕细作，合作共赢，顺势而为”。
“顺势而为”是今年明白的，意思是不要去对抗各种规律，要顺应事情的规律去做。之前我们总习惯于投入很多精力找大客户，后来才发现这些机会大多已被别人占领了，付出了很多努力却收效甚微。反而曾经看起来不起眼的小机会却能带来很多潜在的优质客户。比如去年我们通过文档系统结识了5,6个政府、高校类的客户。
我们自己做小程序成本很高，曹总他们专门在做小程序这块，通过代理他们的产品，既可以以较低的价格服务好客户，又不至于耗费太多精力。我们专注于做教育方向的项目既可以做专，又可以在适当的时候降低价格来扩大市场占有率。当前我们形成了如下的业务方式： 代理别家产品+ 自主研发产品（以产品为中心做二次开发，让别人代理我们的产品）+纯定制开发。通过逐步的增加自主研发的产品，减少纯定制开发的项目，并通过代理的方式弥补业务上的不足，一步步的完成产品化转型的目标。之后我们可以通过产品升级策略，不断的往食物链的顶端走。
三、 学会从多个方面获取利润
我们正在学会从多个方面获取利润。之前我们的利润获取方式比较单一，只能通过开发项目获取。现在可以通过给客户提供公用的服务器，可以通过卖产品等方式获取，未来我们还会拓展出更多的获取利润的途径。
四、逐步提升公司的软实力
去年谈客户的时候有的客户找我们要资质，我们拿不出来，最终客户没能达成合作。后来我们申请了中关村高新技术企业的证书和一个软件著作权，今年我们要继续提升公司的软实力。
五、心态的修炼
1、保持平稳的心态和热情
有个做销售很多年的朋友告诉我说：有时候你抱有很大希望的客户最后却没成，没怎么报希望的客户反而成了。不论成或者不成都是正常的，最主要的是要放平心态，顺其自然。这对我影响很大，让我不再过于看重一些事情，心态变的更加平和起来。
2、摒弃贪便宜心理
贪小便宜往往会吃大亏。有个客户经常找我们解决系统遇到的问题。中间有好几次要找我们合作，结果报价之后就没消息了。过一阵发现他又找了兼职的去做，然后做了一半多做不下去了。几万元就能做好的项目，结果前前后后投入的有好几十万，最终还是存在很多问题。
3、远离投机心理
逆境的时候我们容易产生投机心理，总想找到一种比较快的方式摆脱困境，结果反而是越陷越深。在困境中耐住性子，把事情做细，做好，反而比较容易走出困境。
4、学会改变而不仅仅是改进
我们总喜欢在现有的基础上去完善，而不太能用一种新的方式去处理事情。其实有的时候局部的修修补补并不能从根本上解决问题，换一种方式重新开始反而是解决之道。
5、解决问题而不是逃避问题
做事的时候要多思量一下自己是在解决问题还是在逃避问题。有时候有些项目烂尾了，我们总想草草的收场继续找新的项目做，却很少真正的去反思一下问题到底出在哪？后面怎么避免。
6、保持一种半焦虑状态
无论是创业还是生活，我们都会处在三种状态： 舒适状态，焦虑状态，恐慌状态。我们要让自己处于一种适度紧张而又不太焦虑的状态。
7、在各种冲突之间找到平衡点
之前总担心丢客户而不敢报太高的价格，最后却发现忙了半天项目却做亏了。其实客户最关注的是你能不能把事情做好，其次才是价格高不高。所以我们既要保证把项目做好，又要保证我们的利润的基础上去报价。成与不成，顺其自然。
8、多生善念，少生歹意。
尽管有时候由于一些迫不得已的原因我们需要作出一些无奈的决定，但是也要注意保持内心的善念，不要做为恶之事。
9、定期的清空自己
定期的做一下清理和整理，放下一些东西，就能以一种更轻松的心态出发。
一切过往，皆为序章。不管是厄运还是好运，都会悄悄的来又悄悄地走。有人说创业三年是一个坎，其实对我们来说每天都是坎。既然选择了创业，就要承受每天被来自四面八方的人或者事情虐。就像某个前辈曾经说过的：所有的路都是自己作的，你不折腾，能耐你何？
