云帆互联三周年

作者:云帆互联
时间:2021-08-06 09:36

19年4月4号,忙完太融易的项目之后,我们不由的松了一口气,总算可以轻松地进入假期了。

过去的一年,由于经济环境及我们自身的原因,导致公司出现了不少问题:价格谈不上不去,质量跟不上,产品化转型也遭遇了许多挫折。然而在困难中我们得到了成长和历练,前行的脚步也更加自信和稳健。现将创业中的一些感受记录下来,与一起前行的小伙伴及其他创业者们共勉。

 

一、公司发展最重要的三点

回头看来,把握好公司发展方向,发展速度和发展范围是至关重要的。方向对了,公司才有未来。今年我们继续往产品化转型,逐步从狩猎式经营,转变为农耕式经营。通过为客户提供持续的服务,获得更长远的利润。发展过快会导致很多问题,反而容易造成“发展倒退”,回想最近几年遇到的最难解决的问题都是由于发展过快造成的。做太多的事容易导致精力分散而做不好,处理由问题产生的关联性问题容易把我们活活拖死,曾经有一个朋友说过很多公司都是累死的,因此控制好范围也是很重要的。

 

二、发展策略

“打井挑水,深耕细作,合作共赢,顺势而为”。

“顺势而为”是今年明白的,意思是不要去对抗各种规律,要顺应事情的规律去做。之前我们总习惯于投入很多精力找大客户,后来才发现这些机会大多已被别人占领了,付出了很多努力却收效甚微。反而曾经看起来不起眼的小机会却能带来很多潜在的优质客户。比如去年我们通过文档系统结识了5,6个政府、高校类的客户。

我们自己做小程序成本很高,曹总他们专门在做小程序这块,通过代理他们的产品,既可以以较低的价格服务好客户,又不至于耗费太多精力。我们专注于做教育方向的项目既可以做专,又可以在适当的时候降低价格来扩大市场占有率。当前我们形成了如下的业务方式: 代理别家产品+ 自主研发产品(以产品为中心做二次开发,让别人代理我们的产品)+纯定制开发。通过逐步的增加自主研发的产品,减少纯定制开发的项目,并通过代理的方式弥补业务上的不足,一步步的完成产品化转型的目标。之后我们可以通过产品升级策略,不断的往食物链的顶端走。

 

三、 学会从多个方面获取利润

我们正在学会从多个方面获取利润。之前我们的利润获取方式比较单一,只能通过开发项目获取。现在可以通过给客户提供公用的服务器,可以通过卖产品等方式获取,未来我们还会拓展出更多的获取利润的途径。

 

四、逐步提升公司的软实力

去年谈客户的时候有的客户找我们要资质,我们拿不出来,最终客户没能达成合作。后来我们申请了中关村高新技术企业的证书和一个软件著作权,今年我们要继续提升公司的软实力。

 

五、心态的修炼

1、保持平稳的心态和热情

有个做销售很多年的朋友告诉我说:有时候你抱有很大希望的客户最后却没成,没怎么报希望的客户反而成了。不论成或者不成都是正常的,最主要的是要放平心态,顺其自然。这对我影响很大,让我不再过于看重一些事情,心态变的更加平和起来。

2、摒弃贪便宜心理

        贪小便宜往往会吃大亏。有个客户经常找我们解决系统遇到的问题。中间有好几次要找我们合作,结果报价之后就没消息了。过一阵发现他又找了兼职的去做,然后做了一半多做不下去了。几万元就能做好的项目,结果前前后后投入的有好几十万,最终还是存在很多问题。

3、远离投机心理

逆境的时候我们容易产生投机心理,总想找到一种比较快的方式摆脱困境,结果反而是越陷越深。在困境中耐住性子,把事情做细,做好,反而比较容易走出困境。

4、学会改变而不仅仅是改进

我们总喜欢在现有的基础上去完善,而不太能用一种新的方式去处理事情。其实有的时候局部的修修补补并不能从根本上解决问题,换一种方式重新开始反而是解决之道。

5、解决问题而不是逃避问题

做事的时候要多思量一下自己是在解决问题还是在逃避问题。有时候有些项目烂尾了,我们总想草草的收场继续找新的项目做,却很少真正的去反思一下问题到底出在哪?后面怎么避免。

6、保持一种半焦虑状态

无论是创业还是生活,我们都会处在三种状态: 舒适状态,焦虑状态,恐慌状态。我们要让自己处于一种适度紧张而又不太焦虑的状态。

7、在各种冲突之间找到平衡点

之前总担心丢客户而不敢报太高的价格,最后却发现忙了半天项目却做亏了。其实客户最关注的是你能不能把事情做好,其次才是价格高不高。所以我们既要保证把项目做好,又要保证我们的利润的基础上去报价。成与不成,顺其自然。

8、多生善念,少生歹意。

尽管有时候由于一些迫不得已的原因我们需要作出一些无奈的决定,但是也要注意保持内心的善念,不要做为恶之事。

9、定期的清空自己

定期的做一下清理和整理,放下一些东西,就能以一种更轻松的心态出发。

 

 一切过往,皆为序章。不管是厄运还是好运,都会悄悄的来又悄悄地走。有人说创业三年是一个坎,其实对我们来说每天都是坎。既然选择了创业,就要承受每天被来自四面八方的人或者事情虐。就像某个前辈曾经说过的:所有的路都是自己作的,你不折腾,能耐你何?

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